أصبحت العقارات أحد الاستثمارات الناجحة خلال السنوات الخيرة، وذلك لدورها الكبير في تشغيل رأس المال الثابت، وتحقيق ربح مرتفع، والأهم مما سبق، هو المخاطرة التي تكاد تكون غير موجودة في هذا الاستثمار، بل على العكس، فإن العقارات أصول ثابته، لا تتغير بل ترتفع قيمتها مع الوقت، ولذلك وفرنا لك معلومات كاملة عن قطاع العقارات، وأهم المصطلحات التي يتم تداولها به، من أجل مساعدتك على استخدامها بفهم واحترافية.
معلومات عن بيع العقارات
المجال الاستثماري حاليًا مهدد بالكثير من المخاطر والتي تهدد السوق التجارية العالمية، ولكن كم المخاطر التي تهدد الاستثمار بصفة عامة تقل في سوق الاستثمار العقاري، حيث إنه نادرًا ما يتعرض عقار لإنخفاض الأسعار، بل على العكس فإنها دائمًا في ارتفاع حتى ولو قليل.
وفكرة حفظ الأموال في عقار أصبح أفضل لك ولعائلتك من البنوك؛ حيث أن العائد البنكي أو ما يسمى بالفائدة أصبح قليل جدًا، واتجه العديد من المستثمرين إلى العقارات، مما ساعد على ارتفاع أسعارها وتحقيق الربح المتوقع منها.
شروط يجب توافرها لعملك بالعقارات:
قبل القيام بدورك في الاستثمار العقاري سواء كمستثمر أو وسيط عقاري، فهناك معلومات كاملة عن قطاع العقارات التي يجب توافرها واتباعها من أجل تحقيق نجاح في هذا المجال، وهي:
يجب توافر الخبرة والمهارة في التعاملات التجارية، أو ما يعرف بسياسة العرض والطلب.
توافر العديد من العلاقات الاجتماعية التي تساعدك على تسهيل الإجراءات في المراحل المختلفة.
المهارة في دراسة المميزات والعيوب الموجودة بالعقارات، وكيفية التعرف عليها ومعاينتها.
معرفة متطلبات العميل من أجل تقديم العروض المناسبة له، كي لا يمل أو ينفر من العروض التي لا تناسبه.
التخطيط المنظم في مجال العقارات وتقسيم العمل، من أهم شروط نجاح المستثمرين والمسوقين العقاريين، وذلك لمعرفتهم بمتطلبات السوق المتغيرة ومعرفة التعامل معها، وتحقيق الربح.
تعريف العقارات
العقار عبارة عن الأصل الثابت، الذي يمكن تقيمه من خلال المال، ويصعب نقله دون حدوث تلف به من مكان إلى أخر، ولذلك فهو يُعد مخزن للقيمة، أو حفظ لرأس المال، ويمكن تقسم العقارات إلى نوعين، وهما:
العقار الثابت: وهو العقار المتصل بالأرض الذي يصعب نقله، ويسمى بالعقار الأصل، ولا يمكن نقله إلا بإحداث تلفيات به أو هدمه.
العقار بالتخصيص: وهو العقار الملحق بالعقار الأصل، ويتم إنشائها من أجل خدمة العقار مثل إنشاء محطة مياه، أو مسجد، تقوم بخدمة قطعة الأرض الخاصة بالعقار، ومنها تصبح عقار مخصص قانونيًا. أهم شروط تخصيص العقار:
أن يكون العقار المخصص جزء من العقار الأصل، ولا يقتطع منه.
أن يكون كلاً من العقار الأصلي والعقار المخصص ملكً لشخص واحد.
أن يكون العقار المخصص في خدمة صاحب العقار ويدار من قبل المالك.
أن يبقى العقار المخصص في خدمة العقار الأصلي لأطول فترة ممكنة.
نصائح عقارية
من أجل الدخول في سوق العقارات يجب عليك جمع معلومات كاملة عن قطاع العقارات، واتباع بعض النصائح الهامة التي تساعدك على تنمية مهاراتك العقارية، ومن هذه النصائح:
التعرف على الأسعار اليومية المتغيرة لعقارات، والتي يتم تداولها في السوق، وتعتمد هذه الأسعار على:
وقت البيع.
موقع العقارات.
مدى رقي الحي السكني، والخدمات المقدمة به.
أداء السوق العقاري.
استخدام نماذج على العقارات التي تعرضها والتركيز على إبراز معلومات كاملة عن قطاع العقارات، وتحديد المميزات بها والسعر.
التقاط بعض الصور من زوايا مختلفة للعقار من جميع الاتجاهات للحصول على صورة أولية للعقار يسهل عرضها على المشتري.
في حالة العقارات القديمة أو التي سبق استعمالها، إحرص جيدًا على ترميمها وتصليح العيوب بها، تجديد كلاً من النجارة والطلاء والسباكة والكهرباء وشبكة الصرف، وكل هذه الخطوات لها دور كبير في جذب المشتري، واعطاء انطباع مريح نفسيًا للعقار.
عدم ترك أي متعلقات شخصية بالعقار، وذلك ليتيح للمشتري تخيل العقار وإنه يمتلكه.
في حالة وجود حيوانات أليفة بالعقار، يفضل ألا يشاهدها المشتري، لأنها غير مفضلة للجميع.
التأكد من سلامة الأوراق المقدمة والبطاقة الشخصية للمشتري، لضمان تجنب عمليات النصب والاحتيال في هذا المجال.
اتباع الإجراءات القانونية الصحيحة، تفاديًا للوقوع في أي إجراءات مخالفة تتطلب دفع غرامات.
في حالة عدم المهارة التسويقية،يفضل إدخال وسيط تجاري ودفع عمولة له، من أجل إتمام البيع.
التأكد من وجود الأوراق المتعلقة بالمواريث في حالة إذا كان العقار ملك لعدد من الورثة، حتى لا يقع في خلاف أو رفض بعض الأطراف.
التأكد من سلامة العدادات بالعقار ودفع كل متعلقاتها قبل إتمام عملية البيع.
معلومات عقارية هامة
يوجد العديد من معلومات كاملة عن قطاع العقارات، والتي يجب معرفتها قبل الدخول في الاستثمارات العقارية، وهي:
البحث عن العقارات:
قيل البدء في العمل؛ يجب عليك تحديد خطة واضحة عن العقارات المستهدفة بالبيع والأخرى المستهدفة بالإيجار، وتنظيمها من حيث المكان والمواصفات والخدمات والأسعار، وهذه الخطة عليها أساس النجاح، وذلك لسهولة عرضها وتحديد المناسب منها للعملاء.
أسعار العقارات متغيرة:
نظرًا للعديد من العوامل، فإن العقارات لم تكن ثابتة الأسعار، فعلى حسب المكان والخدمات وتوافر المواصلات ترتفع الأسعار أو تنخفض، كما إنها تزيد في حالة التجديد والتشطيب والتطوير فيها.
النظرة المستقبلية:
أي أنه يكون لديك بُعد النظر حول المنطقة التي تستثمر بها، فقد تكون التطويرات التي تتم عليها، ترفع من قيمتها، ولكن يجب دراسة التطوير والتجديد تلك على أن تتم في فترات قصيرة ومنجزة للوقت.
الزمن أو الوقت:
العقارات من الاستثمارات التي تزيد مع الوقت، ولكن يجب دراسة المكان جيدًا وإنه مع المستقبل ترتفع قيمته لذلك يجب جمع معلومات كاملة عن قطاع العقارات.
الطموح:
من أجل النجاح في أي عمل استثماري يجب توفر الطموح لديك، والذي يدفعك لتحقيق خططك، خلال فترة زمنية محددة، حتى يمكنك تحقيق النجاح والربح من هذا الاستثمار.
فريق العمل:
من أجل الإرتقاء بعملك، يجب عليك توسيع دائرة معارفك وعلاقاتك، والتي تتحقق من خلال فريق عمل متعدد الأفراد، وأن يكونوا على قدر كبير من النشاط والمهارة التسويقية، والقدرة على البحث وجمع المعلومات.
التسويق:
يجب عليك دراسة السوق جيدًا، ومعرفة أهم الطرق التسويقية الحديثة وجمع معلومات كاملة عن قطاع العقارات، التي تساعدك على الوصول إلى العديد من الشرائح من الأشخاص سواء المهتمين بسوق العقارات، أو الأشخاص العاديين، الذي يمكنك إثارة شغفهم وحب الاستطلاع حول تجارة العقارات.
التطوير من الذات:
كلما طورت من مهاراتك الذاتية، والمن مهاراتك الالكترونية، كلما حققت اتساع أكبر في السوق؛ وذلك من أجل جعل اسم شركتك هو الأول في سوق العقارات.
المقتطف:
تتوفر معلومات كاملة عن قطاع العقارات في العديد من المواقع الإلكترونية، والكتب التسويقية، التي تساعدك على معرفة كيفية دراسة السوق، وكيفية جمع المعلومات حول الأحياء السكنية، التي تُسهل عليك طرق العرض المختلفة ومعرفة اهتمامات ومتطلبات العملاء، والتي تساعدك من تطوير استثمارك العقاري.
الخاتمة:
مما سبق قدمنا لك أهم معلومات كاملة عن قطاع العقارات    ، والتي تساعدك على تنمية قدراتك الاستثمارية.